¿Quieres emprender? ¿Te gustaría abrir tu propia clínica dental y no sabes por dónde empezar? Adquirir una empresa que se traspasa puede ayudarte a conseguir tu objetivo sin necesidad de empezar de cero, con todo el esfuerzo que ello conlleva. Hoy te contamos todos los puntos que debes considerar ¡Empezamos!
Pros de comprar una clínica dental que se traspasa
Comprar una clínica dental que se traspasa puede ser una opción atractiva porque también significa:
- Empezar la actividad con unos ingresos (pasados y presentes) conocidos, lo que te facilitará realizar una estimación de ingresos futuros más precisa.
- Comprar un negocio ya consolidado y con una cartera de pacientes, que reducirá el esfuerzo, tiempo y presupuesto que tendrías que dedicar a la captación de clientes.
- Heredar un “Know How” sobre la gestión de un negocio odontológico, desde los ingresos, a los gastos, las formas de pago, el stock necesario, los mejores proveedores, etc.
- Conseguir una empresa que ya tiene trabajadores formados, con experiencia y que conocen a los pacientes.
- Realizar una inversión inicial menor y con un retorno más rápido, ya que todo el equipamiento e instalaciones están montados.
Como acabamos de ver, al adquirir un negocio que se traspasa también adquieres algunos beneficios, pero ¿qué ocurre cuando abres un centro odontológico desde cero?
- Empiezas la actividad con unos ingresos desconocidos. Es más difícil estimar los ingresos futuros cuando no conoces los ingresos pasados y presentes de la clínica.
- Dedicarás mayor tiempo a algunos trámites o factores clave como:
- Elegir una ubicación correcta.
- Gestionar la documentación necesaria, desde la licencia de actividad, a la de sanidad o la escritura de constitución de la sociedad ante Notario.
- Adquirir conocimientos y habilidades en la gestión de clínicas dentales.
Todo ello, ralentizará la apertura de tu negocio y hará que el proceso sea más tedioso.
Contras de adquirir una clínica dental que se traspasa
Embarcase en el traspaso de un negocio puede ser una buena forma de comenzar con tu propia empresa, pero también conlleva riesgos. Por ejemplo:
- Eres ajeno al funcionamiento de la empresa que compras. Por ello, es recomendable que te impliques en conocer su metodología de trabajo o aprender a gestionarla.
- Igual que heredas el activo, heredas el pasivo u otras cosas que pueden no gustarte (metodologías de trabajo, procedimientos, acabados etc). Es importante que analices que cambios tendrías que realizar para dejar todo a tu gusto.
- En algunas ocasiones el desembolso puede ser mayor. Por ejemplo: si la clínica está generando beneficios, tiene una buena cartera de clientes o el equipamiento está obsoleto, el importe total tiende a ser mayor que el importe de montar una clínica de cero.
- Heredas una cartera de clientes acostumbrada a un profesional con un perfil determinado. Por ello, es importante que compruebes que este perfil no es diferente al tuyo.
Si abres desde cero:
- No heredas nada, por lo que puedes poner todo a tu gusto desde el principio, desde la disposición, a los procesos o protocolos de trabajo.
- Puedes centrarte en el perfil de clientes que te interesa desde el principio, pero recuerda que deberás realizar una gran inversión para atraerlos a través de campañas de marketing.
- Puedes elegir la ubicación que más te interese.
La importancia de la ubicación
Tanto si coges un traspaso como si te decantas por montar tu clínica dental desde cero, debes prestar especial atención a la ubicación. Es un factor clave que puede determinar el éxito o fracaso de tu negocio.
Cuando compras una clínica dental que se traspasa es más fácil saber que la ubicación es buena, dependiendo de los beneficios y la afluencia de pacientes en la misma. Sin embargo, estás condicionado a su localización, es decir, no puedes elegir la ubicación exacta que a ti te gustaría.
Cuando empiezas desde cero eliges donde abrir, pero te arriesgas a que no sea la mejor localización. Para evitar este riesgo, es precioso invertir más dinero y tiempo en realizar un análisis de la zona donde te interesa implementar tu negocio.
En otras palabras, si coges un traspaso tienes mayor certeza de que la ubicación elegida funciona. En cambio, cuando montas tu propia clínica dental todo se basa en un plan de negocios y en estimaciones, que pueden ser reales o no.
Tres tips para evitar los riesgos de adquirir una clínica dental que se traspasa
¿Sigues pensando en montar tu propia empresa a partir de un negocio traspasado? Toma estas tres precauciones para minimizar el riesgo al máximo:
- Obtén información sobre la situación económica del negocio. Puedes lograrlo hablando directamente con el propietario o confiar en un equipo de profesionales expertos en auditorias para valorar el estado del negocio.
- Analiza el perfil de los pacientes y comprueba que se asemeja a tu “target”. Por ejemplo, si quieres tener una clínica dental con precios medios / altos, es recomendable que no cojas un traspaso que tenga una estrategia de clínica “low cost” y viceversa.
- Infórmate sobre la producción pendiente. Los tratamientos que el anterior propietario ya haya cobrado, pero estén pendientes de realizar, porque los vas a tener que terminar sin recibir nada por ello.
- Realiza un estudio de mercado. Debes tener en cuenta detalles como: el barrio, los negocios cercanos, la accesibilidad en transporte público, si hay colegios cercanos o si es planta calle. Pero, sobre todo, lo más importante es saber si hay competencia cercana.
- Descubre por qué se traspasa el negocio. Te dará muchas pistas de si es una buena oportunidad o no.
- ¿Necesitas ayuda o tienes dud
¿Necesitas ayuda o tienes dudas?
Desde nuestro servicio Traspaso de Clínicas Dentales podemos ayudarte a conseguir tu objetivo o resolver tus dudas. Tenemos un equipo especializado que te acompañara durante todo el proceso, desde la búsqueda de la clínica dental que mejor se ajusta a tus necesidades, a la realización de trámites necesarios para el traspaso de un negocio o la cesión de poderes.
Solo tienes que contactar con nosotros a través del teléfono 900 10 22 22, el email: [email protected] o el siguiente formulario:
