Diferencias entre coger un traspaso y abrir una clínica de cero
¿Quieres emprender? ¿Te gustaría abrir tu propia clínica dental y no sabes por dónde empezar? Adquirir una empresa que se traspasa puede ayudarte a conseguir tu objetivo sin necesidad de empezar de cero, con todo el esfuerzo que ello conlleva. Hoy te contamos todos los puntos que debes considerar ¡Empezamos!
Pros de comprar una clínica dental que se traspasa
Comprar una clínica dental que se traspasa puede ser una opción atractiva porque también significa:
- Empezar la actividad con unos ingresos (pasados y presentes) conocidos, lo que te facilitará realizar una estimación de ingresos futuros más precisa.
- Comprar un negocio ya consolidado y con una cartera de pacientes, que reducirá el esfuerzo, tiempo y presupuesto que tendrías que dedicar a la captación de clientes.
- Heredar un “Know How” sobre la gestión de un negocio odontológico, desde los ingresos, a los gastos, las formas de pago, el stock necesario, los mejores proveedores, etc.
- Conseguir una empresa que ya tiene trabajadores formados, con experiencia y que conocen a los pacientes.
- Realizar una inversión inicial menor y con un retorno más rápido, ya que todo el equipamiento e instalaciones están montados.
Como acabamos de ver, al adquirir un negocio que se traspasa también adquieres algunos beneficios, pero ¿qué ocurre cuando abres un centro odontológico desde cero?
- Empiezas la actividad con unos ingresos desconocidos. Es más difícil estimar los ingresos futuros cuando no conoces los ingresos pasados y presentes de la clínica.
- Dedicarás mayor tiempo a algunos trámites o factores clave como:
- Elegir una ubicación correcta.
- Gestionar la documentación necesaria, desde la licencia de actividad, a la de sanidad o la escritura de constitución de la sociedad ante Notario.
- Adquirir conocimientos y habilidades en la gestión de clínicas dentales.
Todo ello, ralentizará la apertura de tu negocio y hará que el proceso sea más tedioso.
Contras de adquirir una clínica dental que se traspasa
Embarcase en el traspaso de un negocio puede ser una buena forma de comenzar con tu propia empresa, pero también conlleva riesgos. Por ejemplo:
- Eres ajeno al funcionamiento de la empresa que compras. Por ello, es recomendable que te impliques en conocer su metodología de trabajo o aprender a gestionarla.
- Igual que heredas el activo, heredas el pasivo u otras cosas que pueden no gustarte (metodologías de trabajo, procedimientos, acabados etc). Es importante que analices que cambios tendrías que realizar para dejar todo a tu gusto.
- En algunas ocasiones el desembolso puede ser mayor. Por ejemplo: si la clínica está generando beneficios, tiene una buena cartera de clientes o el equipamiento está obsoleto, el importe total tiende a ser mayor que el importe de montar una clínica de cero.
- Heredas una cartera de clientes acostumbrada a un profesional con un perfil determinado. Por ello, es importante que compruebes que este perfil no es diferente al tuyo.
Si abres desde cero:
- No heredas nada, por lo que puedes poner todo a tu gusto desde el principio, desde la disposición, a los procesos o protocolos de trabajo.
- Puedes centrarte en el perfil de clientes que te interesa desde el principio, pero recuerda que deberás realizar una gran inversión para atraerlos a través de campañas de marketing.
- Puedes elegir la ubicación que más te interese.